贰、你想投入那一行业？
创业方向的决定，除了依自己的体能、专才、爱好选择之外，该行业的生存空间如何更是一个不可忽视的重要课题。
一、创业方向的确认
决定创业方向时有几项条件必须考虑：
1 周转金幅度
周转金在各行各业之间有显著的差异。饮食业每天都有相当数额的现金收款，因此所需的周转金较少；但是钟表店、珠宝店、出版社及一般制造业，开业之初必须购进一些商品，等这些商品卖出后才可能有利润回收。例如出版业，由征稿、校对、制版、印刷、装订到发行所付出的成本都不低，而消费者的购买期是分散开的，经营者往往需要一年之后才可能看出是否有利润回收。因此，在这段期间必须有相当数额的周转金，以维持公司的正常营运。否则营业目标尚未达到，周转金却已呈短绌现象，公司便极可能陷入运转不灵的困境。青年创业者多半没有宽松的周转金，因此在选择业种时，必须详加考虑各行业的周转金幅度。
2 技术性
任何一种行业都有其独特的经营技巧，经营者应尽可能吸收有关知识，作业方式也应力求熟练。高度技术性的行业，除非经营者本身已具备此专业知识、技术，否则往往必须借助于高级技术人员，此投资费用对多数青年创业者又是一项负担。因此，考虑自身的条件再选择行业，也是不可缺少的先决条件。
3 安定性与风险度
风险较高的行业获利亦高。除非创业者对市场有充分的了解、心理有接受失败的准备或有专人悉心指导，否则应尽量选择较具安全性的行业。
青年创业应稳扎稳打，有了稳定基础再求扩展，是青年创业成功的稳当途径。
4 成长性
从事任何行业都应考虑其成长性，选择有成长性行业，才有扩充发展的机会。
只看该行业眼前的暴利性收益，未详加预测并认清其未来的发展性，极可能获取短期暴利之后即快速为市场所淘汰，辛苦的投资和经营便因此淹没在时代的巨流里。
要想三十岁前创业成功，并非光靠梦想便可实现，创业前的种种市场预测、寻找空隙及各项经营的研究，都是青年创业之前必须准备的工作。
二、寻找市场空隙
市场上的竞争与日俱增，商场上的空间也日渐拥挤，计画加入此阵容之前，“寻找市场空隙”是绝对必要的准备工作。
青年创业通常并无巨额基金，无法与大企业竞争。小公司可充分发挥专业化的优势，不侵犯大企业市场，努力寻找大企业与大企业之间的空隙，如此不但可在竞争中生存，并可开拓出属于自己的市场。
了解市场的需求，评占自己与竞争者的优势和不足，知己知彼，才能增加成功的机率。
三、市场预测
市场预测是根据现有及过去的各类资料与经验，推断市场未来可能的趋势。
每天都有人创业，但并不是每个人都能成功，一个百人创业，到了第二年大概剩下五十人，再过一年，可能只剩下二十五人，能够熬过十年的不会超过十五个。就业的人自杀率不高，但创业的人做不好而跳楼的却比比皆是。
创业风险是不可避免的，事前的评估预测可使经营者多一分防备，减少一分风险损失。
市场预测可采取以下步骤进行：
1 查阅企业协会或有关机关发布的计画与统计资料，了解该商品的市场情况及同类优良产品。
2 了解同类公司的经营情况。
3 研究同行的竞争状况，寻找有利的位置。
4 商品试销可明了公司的顾客群属于那种类型。
5 利用试销，争取客源。
创业者可依市场需求与自己的能力，确定适当的创业规模。
四、经营研究
无论那一行业，尤其是初次投入的创业者，对自己公司提供的产品及服务，都应充分的掌握与了解；踏出完整的第一步，才可能有完整的未来。
除了产品与服务之外，经营者还必须了解：
1 本公司卖什么（产品、服务）
许多创业者开创时的经营理念，受多变市场的影响，常改变原先的想法，甚至在商品、服务结构上有所转变。
经营者应了解那一项商品是二○％的关键性投资（即八○?二○原理，八○％的利润由二○％的关键性投资取得）。通常会计师可由此变化看出该公司今后的发展趋向。
2 客户来源
经济学家亚当斯密说：“产品是由于需求而产生的，有需求才有消费的可能，没有消费就没有生产。”没有顾客的消费行为，则企业无法成立。因此，不论销售对象是谁，除要了解顾客心理状态之外，经营者还应考虑以下几个问题：
A 主要顾客属那一类型？
B 顾客是贸易团体、消费个人，还是两者皆有？
C 顾客的家庭组织如何？
D 顾客的消费水准如何？
E 经营者需不需要不断的寻找新顾客？
F 经营者能为自己的老主顾提供什么其他的商品？
G 他们如何成为自己的顾客？
H 某项商品销售力最高的原因是什么？
I 顾客消费动机如何？
企业获得成功的关键之一，是对顾客的能度、方式。顾客所购买的不只是商品，还包括商品的附加价值──服务。在琳琅满目的商品中，除了积极开发新产品、提升品质之外，“服务”亦是培养顾客的行销术之一。
3 竞争情形
顾客的喜好不断在改变，新的产品亦不断问世，销售竞争日趋激烈，所谓“知己知彼，百战不殆”，经营者可利用图书馆的资料，查阅同行及商品竞争的情况。查阅方法有下列几种：
A 查阅本行业的商业名录，了解那些企业是竞争者，其产品有那些？
B 查阅有关销售讯息的资料，了解市场上同类产品的销售情况。
C 详阅杂志及报纸的消费动态报导，了解最新的产品资讯与消费走向。
经营者只有了解竞争对手和市场情况，才能掌握机会，发挥自己的长处。竞争评价的内容，包括竞争者的优劣势与价格情况等。
除了藉由图书馆的资料得知竞争状况之外，也可到公司询问有关讯息，如产品种类与价格；或利用电话探知该公司的工作绩效、服务态度和收费情形等情况。经此探讨，经营者往往可以得到不少意想不到的收获。例如：
A 在众多竞争者当中，那一家公司（或企业）最具实力？
B 竞争者的产品为何能吸引消费者？
C 竞争者有那方面的疏失或缺点？
D 竞争者的定价标准如何？
E 竞争者的商品销售情形好吗？
F 竞争者促销策略为何？
G 竞争者的销售管道是采单一或多元化？
H 竞争者对于雇员有何基本要求呢？
I 在这些竞争者之间，可以找到市场空隙吗？
诸如此释的探询，往往可以搜集一般市场调查搜集不到的讯息，但并非每家公司都乐于回答顾客问题；虽然无法因此了解该公司的状况，但亦可看出对方的经营并不积极、对顾客反应冷淡等。
除了以下方法，向该公司职员或顾客探听也是可行之策。
4 销售管道
选择销售管道是创业者的重要决策之一，要考虑商品特点、公司条件以及能否为顾客所接受。
直接销售，即派出推销员流动售货，或开展邮购业务，或由商店销售自己的商品；规模较大的企业公司也可通过代理商或批发商销售。
创业时应考虑以便利性、营业额大小，还是利润状况决定销售管道。
5 销售地区
如果你经营的是定点商店，应先勘查该商圈范围多大？属于住宅区或商业区，还是住商类混合的商圈？地点是决定性的因素。
若你所经营的为大型企业，亦需要知道那里可以找到顾客。产品远销，不论是运费或推销员的旅运费，都是相当大的花费。
经营者需要画出一张有关销售地区的分布图，以不同颜色的色块代表各种类型的顾客。地图上出现空白地区表示该市场仍处空白状态，应详细分析此空白地区形成的原因：
A 是否为广告或推销讯息仍未到达的偏远地区？
B 是否为新竞争者占领的市场？
C 推销员只在自家附近做买卖，没有致力于更远的地区推销商品？
经营者可利用电话销售的方式弥补市场空白。若电话销售方式较不为顾客所接受，只有派推销员前往。须比较不同作法的优劣，再决定如何弥补市场空白。
6 价格制定
定价策略既要考虑维持合理的利润，又需保证商品能售出，所以产品价格应是可被市场接受的最大值。价格定得低，公司将失去潜在利润；定得太高，不为市场接受，则实现不了期望的利润。
价格与销售量的关系如图所示：
A点是销售者与消费者的意愿相交点，最适当的定价应在此交会点上。制定价格时通常有两种考虑：低价，薄利多销；高价，高利少销。采取低价多销还是高价少销，需视那一种定价策略能带来最大利润。超级市场即为薄利多销最明显的例子。
影响商品定价的主要因素有：
A 目标导向
是以高利润增加盈余或以低利润增加销量？是预备快速推销商品、扩大销售量，还是逐步进入市场？是准备以最低的价格进入市场，争取大量的销售额，还是以高价位的高层次姿态打入市场？
B 市场状况
如果公司的产品市场尚未有竞争者，可定高价，谋取较高利润；出现竞争，则应寻求应对方法，例如推出特惠价或改进品质。
C 损益平衡点
损益平衡点指收入与成本的交会点。如图所示，销售额出现在A点的右侧，表示会有利润产生；反之则会出现亏损。利润和成本是考虑定价的重要因素。创业前应先请会计师核算，必须维持多大进货量（或生产量）和销售量，才能达到损益平衡。起过此平衡点公司才会有利润。
D 销售方式
不同的销售方式成本有很大的差别，若自产自销，即可以零售价直接销售给消费者；若通过代理商（或经销商）便要给予一定百分比的佣金，因此定价时必须考虑批发商的利润。经营者应当根据自己的特点选择最佳的销售方式。
E 佣金
佣金是制造者付给中间商的利益。佣金额度必须考虑销售额、折扣、亏损和盈利等因素，否则很容易因多付佣金而减少利润。
F 商品类别
商品属于耐用且需求量少的产品，如家具、珠宝等，定价可较高；日常用品因产量及购买率较高，定价便可酌量降低。
G 差价
并不是相同的产品销售价格就一样，可因包装及所销售地点的不同而有差异。例如，相同的商品在花莲与台北市的百货公司销售，价格就差别很大。
在这千变万化、竞争激烈的经济体系中，想占有一席之地，光靠冲劲是不够的。“凡事豫则立，不豫则废”，周详的计画是创业的利刃。存有“花钱买经验”的观念，草草开业，也会草草结束。与其“花钱”买经验，不如事先作好完备的计画，花钱买“成就”来得聪明些！
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