事实上，除了新的渠道模式在介入家电销售外，传统家电连锁商也在谋求新的利润增长点，即进入IT零售领域。
今年暑期，国美、苏宁等家电连锁巨头纷纷展开IT产品的促销。据悉，国美采用包销集采的方式，以大量资金一次性从厂家成批购买电脑。
此外，家电连锁与IT企业结成战略联盟。据悉，今年苏宁与十几家品牌电脑进一步确立了战略合作伙伴关系，众品牌除了给苏宁提供常规产品外，还特别提供了包销产品，使这些电脑在苏宁的销量再创新高。
事实上，早在2004年，大中电器就已入驻中关村，而国美目前也在中芯数码大厦卖起了IT产品。进军IT零售领域已成为3C融合的背景下连锁渠道商的不二选择。国美与苏宁的高层就曾在公开场合表示，IT将是近年企业重点拓展的领域。据悉，2007年已经被苏宁定位为3C建设年。
然而，尽管家电连锁巨头在国内已拥有众多门店，其占据手机的市场份额仍不到10%，电脑销售的市场份额不足5%。“国美、大中等负责IT销售的老总经常聚在一起，讨论怎么把IT业务做起来。”据业内人士透露，目前一些家电连锁巨头的IT收益并不理想，这是因为家电连锁在IT销售上的份额还很低，缺少行业话语权，此外，家电连锁销售IT产品的成本在9%左右，而传统的IT分销商的成本只有4%，家电连锁企业在IT业务上面临很大的成本压力。“但是，当家电连锁在IT零售上的份额达到30%或者更多时，成本状况可能将得到根本改变。”业内人士说。 |
