跟着信息赚钱的张福堂
1998年8月15日，对黑龙江省肇源农场张福堂是一个黑暗的令他终身难忘日子，在那一天嫩江流域发生特大洪水，他饲养的1千多只狐狸毁灭殆尽。
张福堂：“我这个养殖场是1300多只狐狸，结果1998年跑水以后这都淹了，都成一片废墟了。”
张福堂的邻居：“得有两三米高那水，张福堂的养殖场得有10多间房子，一点也不剩。临开口前两个小时，我们赶紧装，就抢出100多只狐狸。”
张福堂的儿子 张春来：“头一车运出去以后，我爸再往回返的时候就是已经来不及了。”
投资一百多万，花费十多年时间培育的1000多只狐狸仅仅弄回了100多只，而且到欠人家20几万元的外债。朋友都说张福堂这下翻不了身了，他的儿子也爱莫能助。
张福堂的儿子 张春来：“有的朋友告诉我说看着你父亲吧，这个对他打击非常大。”
但是张福堂并没有放弃，因为他养了十几年狐狸从没有赔过钱，他坚信能够东山再起。
张福堂决定从头再来，第二年他贷款用仅剩下的100多只狐狸继续繁育，2000年底已经繁育出400只狐狸，然而一直没有人到他这来买狐狸。原来当时，我国狐狸种群数量已经达到饱和，很少有人再买狐狸扩种了，原指望靠卖种赚钱的张福堂多年在家闷头养狐狸，对这些信息根本没有了解。
眼看300多只狐狸已经到了出栏的时候，没办法他只好打了皮张自己运到全国著名皮毛集散地河北尚村市场去销售，可是皮张的价格却令他大失所望。
张福堂：“结果到那一卖一看这皮张还是不行，咱们这个皮子只能卖100多元钱，100多元是什么概念挣不挣钱，100元钱就不挣钱了因为狐狸吃的费用就得200多元钱，所以卖一张皮子还得赔几十元钱。”
养狐狸卖种卖不出去，卖皮张不挣钱，张福堂这回真的有点绝望了。更令他想不明白的是同样是卖皮张，旁边摊位上的狐狸皮却能卖出高价，这到底是什么原因。
张福堂：“当时我一看这个皮子很惊讶，说你这皮子比我们的皮子大这么多呢，当时隔着摊，说这个皮子这么贵，你的皮子要是这么大也给你这么多钱。”
张福堂一打听才知道，别人卖的都是进口改良狐狸皮，而他自己的狐狸都是本地狐狸。
张福堂：“当时这是进口的皮张，这是咱们自己产的皮张，长短不一样，这样一对比就有不同了，这是进口的，这是国产的皮子，咱们这个国产的皮子也就卖100多元钱，人家进口的要卖500多元钱。”
张福堂这时才明白自己因为不了解市场信息，养殖狐狸已经落伍了。当时，狐狸皮都是销售给国内服装加工厂，加工厂愿意收购的标准就是狐狸皮长度在1。26米以上的优质皮。
张福堂：“咱们割领子只能是这么割，做羽绒服的领子，进口的狐狸皮可以这么割，它这么割，它都能用上，咱们这要是这么割，就不行了，质量不行了。”
为了回笼资金，张福堂带到尚村的300张狐狸皮原指望卖400元一张，可实际上每张皮只卖了150元，他因为不了解外界信息吃了大亏，从此张福堂认识到了信息的重要性，2001年以后他开始不断通过多种渠道了解优质皮张的来源。
张福堂：“一看这个国产的狐狸不行了，当时卖皮子时我这个养殖的信心还没有丧失，还是想法怎么才能把狐狸养好，养到国外那个程度，后来我们就四处打听信息。”
后来张福堂了解了芬兰改良狐皮的各种优点。他开始不断托人寻找去芬兰的机会。2002年初，他得到一个消息，东北林业大学要组织去芬兰的考察团。负责此事的是刘志平教授，张福堂想绝对不能错过这次机会，他想引进50只芬兰种狐改良本地狐狸，提高出皮质量，为此他专门向刘教授求助。
东北林业大学教授 刘志平：“我们这个团是考察性质的，不会太多人，借引进芬兰狐狸这个契机，到芬兰的养殖场去看一看，包括饲料加工等。”
但刘志平教授告诉他到芬兰并不是谁都能去，想去芬兰必须满足一定的条件。
张福堂：“要求你卖多少只种，买150只以上他才允许你出国，后来买不到150只，只能卖100只或50只，这样他又提出让你自费，我说自费也得去。”
刘志平教授看到张福堂态度坚决，就同意帮他联系自费出国考察。
东北林业大学教授 刘志平：“张福堂是很愿意去的，他跟我说了以后，我们这个组织有个团，后来我就跟这个负责人就说，跟他商量就是想想办法吧。”
2002年4月，张福堂顾不上面子又跟亲戚借了2万元钱路费。一到芬兰的养殖场，张福堂觉得顿时大开眼界。
张福堂：“我到芬兰一看，自己不敢承认自己是养狐狸的了，到那看一年得相当于在国内养十年狐狸的经历。”
张福堂学习了芬兰先进的管理方法，同时亲眼看到了芬兰饲养的狐狸体重都在40斤以上，出皮长度都在1。2米以上质量好。他下决心引进芬兰种狐改良本地狐狸，可是多年来已经欠下了40万元的外债，根本拿不出钱来。
张福堂：“后来没办法，我们就想办法筹集资金，找了农场，农场领导又出头搞了一部分贷款，结果我们筹集了30万元资金，买了100多只种狐回来。”
2002年6月，张福堂用引进的100多只芬兰种狐开始与本地狐杂交，改良本地狐的质量，可试了一个月却根本不成功。
张福堂：“芬兰狐狸体重都是40多斤，咱们本地狐狸母狐狸十几斤，这体重差30斤，公狐狸笨配，母狐狸压趴下了，它配不了。”
费尽周折买回来的芬兰种狐不能与本地狐狸自然交配 ，就在30万元投资就要失败的时候，一条信息又帮了他的忙，刘志平教授所在的东北林业大学已经研究成功了人工授精技术。
东北林业大学教授 刘志平：“咱们这个人工授精技术研究成功的时候，在新闻联播里播了一次，另外还有一些报纸，向光明日报还有一些报，都刊登了这个信息，张福堂看到这个信息之后就来找我。”
2003年初，张福堂又一次来到东北林业大学得知，刘志平教授本来想在黑龙江推广这项技术，但苦于当时黑龙江无人对此感兴趣。
张福堂：“当时知道要在山东举办一个人工授精培训班，我们一看东北林业大学的老师到山东举办培训班，咱们黑龙江人在黑龙江学不就可以吗！”
当时，张福堂周边的好几个养殖户也引进了芬兰狐，也都遇到跟张福堂一样的情况，苦于芬兰狐不能与本地狐自然交配，张福堂灵机一动，鼓动这些人一块到东北林业大学学习人工授精技术。
张福堂：“教授当时非常高兴，说你看我们黑龙江的就应该在黑龙江学，我们黑龙江人研究的课题为什么不能在咱们这学呢。”
东北林业大学教授 刘志平：“然后张福堂就组织了一拨人，组织了20几个人，在绥化，我办了一个培训班，就是狐狸人工授精的培训班。”
2003年4月，张福堂学会了人工授精技术。运用人工授精技术张福堂成功地改良了100多只本地狐。
张福堂：“采精人工授精一次可以配20多个母的，一年能配几次，一年能配20几次吧，一只公狐狸。”
到了2003年底，张福堂的养殖场出栏的600多只改良狐都达到了体重40斤，皮张长度1。26米，毛长4厘米的优质皮标准。
因为市场价格波动太快，在销售皮张时，张福堂特地买了台电脑上网，随时了解中国各大皮毛市场价格行情。
张福堂：“这个就是河北留史的市场价格，咱们参考它这个价格，好比说它这个价格是520到570元，白狐皮这个价格，贩子来收皮张，咱得按这个价格卖给他，400元钱咱不能卖给他，因为这上边有，有570元的价格咱不能超过600元，有这个价格参考呢。”
2004年，张福堂的狐狸皮卖到500元以上，在与1998年前饲养本地狐狸付出同样200元的成本的情况下，每张狐狸皮他可以赚到近300元的利润，效益今非昔比，到了2005年初，张福堂靠销售狐狸皮赚取了70万元的利润，一举还清了外债和贷款。同时，张福堂还通过各种渠道来了解过去了解不到的养殖量的状况和趋势。
东北林业大学教授 刘志平：“估计根据中国疫苗的生产情况，根据市场裘皮走势情况，生产的皮张情况，估计现在中国狐狸现在的存栏量超过1000万只。”
皮草销售商 贾世义：“咱们国家一个波司登，一个雅鹿，它一天的吞吐量一天是3万条，浙江海宁市场有4000个摊位，它每个摊位一天用一把皮10条，它一天的销售量就在4万张，但是每个摊位不只是10张皮。”
这两年因为中国市场狐狸皮需求量逐年增高，皮张价格逐渐走高，优质狐狸皮一直维持在500元以上，这样就会有越来越多的养殖户开始养殖狐狸。张福堂认为皮张的价格在未来两年会出现波动，利润会逐渐降低。2005年底张福堂做出了一个大胆的决定，增建厂房，扩大养殖规模。
张福堂：“比如说咱们一张皮子挣100元钱，如果低了挣20元钱，挣20元钱也挣钱，一张皮子挣20元钱，1万张皮子挣20万，如果1000张皮子挣2万元钱就没有意思了。”
如果市场价格低于成本价的时候，张福堂就租用冷库把狐狸皮储存起来。
张福堂：“储存主要是抗风险，如果养得多了，供大于求的情况下，我们可以打了皮储存起来，等市场上销没了，我们再拿出来卖。”
2006年初，张福堂的养殖场出栏了1400多只母狐狸，虽然每张狐狸皮价格达到了550元，但是张福堂没有卖出一张母狐狸皮，他再等待春天到来时扩大种群。
张福堂：“大客商收皮子可以直接到咱们这来，所以咱们可以取消一部分中间商，直接和厂家对口。”
通过不断掌握新信息，到了2006年初，张福堂的狐狸年出栏量达到4000多只，销售利润达到了80万元。
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