在蓝托安牌擦鞋纸的众多代理商中，有两个人格外引人注目。
贵州省剑河县久仰乡政府的龙胜锋现在是蓝托安牌擦鞋纸贵州凯里的总代理，今年35岁的他在《创业》杂志上看到蓝托安的系列报道后，于今年7月份要了一箱擦鞋纸试销。因为他当时还在乡政府上班（打字员），所以他就发动妻子在剑河县城和久仰乡上摆摊卖，自己则抽空余时间去开拓代销点。就这样，夫妻俩通过20多天的努力，以零售2元/包，给代销点1.4元/包的价格，一箱擦鞋纸一售而空。那个时候可是当地最热的时候，人们穿凉鞋的多，但是当地人们都对蓝托安牌擦鞋纸抱以极大的热情，觉得很好奇，都会买一包走，一经使用，更是被该产品的神奇功效折服。8月25日，龙胜锋又向蓝托安进了5箱擦鞋纸并签定了贵州凯里的总代理合同。
如今的龙胜锋在凯里市区租了一间办公室，装了一部电话，坐镇凯里，全力开辟整个黔东南州各县市市场。剑河县的市场已经被他完全拿下了，20多个成熟的销售网点已经让他不用花太多的精力，只要维护好并及时补货就行了。这几天他正和表弟一起在全力开拓凯里市区的市场，并已经建立了10几个成熟稳定的销售网点。龙胜锋说离预期的目标还差得远，光凯里市区至少要建立20—30个网点才行。
与蓝托安一样，龙胜锋也有着极其坎坷的人生路程。他出生于久仰乡的偏僻农村，家乡公路都没有，三岁多的时候一场小儿麻痹症残害了这个原本活泼健康的孩子的身体，落下终身残疾。到今天，龙胜锋虽然行动还能自理，但与常人已经没法相比了。1986年，从入学起便一直成绩拔尖的他以优异的成绩考上了无锡市电子工业学校，但是体检这一关把他给刷了下来，龙胜锋经历了人生的又一次打击。因为他平时爱好电脑，在这方面有一定的专长，后来他被乡政府聘为打字员，总算谋得一门勉强糊口的生计。但是，不屈服于命运摆布的他后来在家乡搞过食用菌，还去浙江打过工，在杭州卖过报纸。几年的颠沛流离，龙胜锋心里非常明白，他只是想从外面找到一个适合自己身体状况的项目回家创业，于是2004年他回到了凯里，创办了黔东南州群升科技文化服务中心，当时得到了州科协、州残联、州科技局的充分肯定和大力支持，无奈最终还是因为资金不足、妻子反对等诸多因素草草收场。后来，龙胜锋又回到了久仰乡搞平菇种植，并以第一个用稻草种平菇而去当地引起轰动，遗憾的是技术上不过关，收效甚微。多年的奔波使得他此时已经负债累累，和妻子之间的摩擦加剧，感情的蜕变与日俱增，今年7月，妻子和他办理了离婚手续。龙胜锋说，想起妻子跟着他这么多年也吃了不少苦，可怜她，就由她去吧。
不闯出一条路，人生就很暗淡。龙胜锋告诉我，他看到蓝托安的报道后，一方面是佩服蓝托安的人格魅力，另一方面，擦鞋纸在剑河的热销给了他极大的信心，于是他毫不犹豫地拿下了凯里地区的总代理。我是昨天晚上给龙胜锋电话的，当时天已经黑了，让我没想到的是龙胜锋还在从剑河赶往凯里的车上，通话几分钟后，手机信号越来越弱，电话那头断断续续的声音在说：“车进入大山……了，没有……信号了，一个小时后我们再联系……嘟嘟嘟……”
温州代理商刘钦是安徽人，此前在温州已经五、六年了，已经是某厂车间主任的他在《创业》杂志上看到蓝托安牌擦鞋纸的报道后，具有敏锐市场嗅觉的他一眼看出了这其中的无限商机，于是他于今年6月末亲自去了一趟中山，到蓝托安的厂里实地考察，并带了一箱擦鞋纸回来。让他信心大增的是，身边几乎所有的朋友都认为这是好东西，一定有市场。于是刘钦便亲自上街到车站附近摆摊卖。先前的车间主任摆起了地摊，一开始刘钦还是很难为情，不过巨大的销量很快成为了这种难为情最好的解药。就这样，他一边摆摊销售，一边开发代销点，一箱擦鞋纸（1000包）很快售完。刘钦又进了两箱货，发动身边的朋友帮忙，同样也很快脱销。今年8月份，刘钦又去了一趟中山，和蓝托安签下了温州地区总代理合同，同时又进了5箱擦鞋纸产品。这一次，刘钦已经不满足于先前一个人的单打独斗，他改变了策略，开始在整个温州地区绕过县级直接招聘镇一级的代理商。温州地区经济发达，一个镇都好几十万人口，按照刘钦的思路，一个镇就算一个月有一万人每人用一包，那整个市场的量都是大得惊人。镇级代理商只要能在一个月内把擦鞋纸铺开，以后就在家里问稳当当地坐等补货电话就可以了。
刘钦的镇代理策略很快得到了响应，现在已经成功设立了两个镇级代理商。其中一个是以前就在当地经销蓝托安牌擦鞋纸，只是被刘钦提前一步拿下了温州总代理，他只能乖乖归顺到刘钦的麾下。另一个是他的朋友，市场做得非常顺利。
今天的刘钦已经辞去了车间主任的职务，全力以赴在经营擦鞋纸。马上到来的冬天是擦鞋纸的又一个旺季，他对此信心百倍。他把零售价定在1.5元/包，给代理商0.8元/包，这样一个连打工的人都销售得起的产品，你说市场能不大吗？刘钦在电话里反问我。针对网上一些读者反映销售难的问题，刘钦更是一语道破天机：“不是产品的问题，是人的问题！”他说蓝托安牌擦鞋纸绝对在同类产品中质量一流、效果一流……
相关信息：
中山市东凤镇亮洁皮革护理用品厂
地址：广东中山市东凤镇永安工业区
电话：0760-2660575，13415363787
