自从本刊2006年第4期《杨修早：第四代乡村气化炉，农村能源新革命》一文发表后，引起了全国气化炉产业和全国读者的广泛关注，一时间，杨修早的乡村气化炉项目，成为了本年度最热门的投资项目。2006年6月8日至11日，本刊记者再度亲临湖南怀化，对杨修早的乡村气化炉项目进行了跟踪采访。

现场学员踌躇满志

在湖南怀化杨修早的气化炉生产培训基地，我见到了正在接受气化炉生产技术培训的陆新召、胡相义、王年军、刘书才、杜森等本刊忠实读者，大家见面异常亲切高兴，就如同老朋友一般。当天晚上，杨修早为我们安排了丰盛的晚餐，我和我们的读者兄弟欢聚一堂，大家情绪激昂，纷纷袒露心扉，畅谈人生理想，同话气化炉财富之梦，场面好不热闹。

胡相义是广西玉林市兴业县人，他在我达到怀化之前就和我通过电话，记忆最深的是他在电话里说看过《创业》杂志关于乡村气化炉的报道后，两天两夜睡不着觉。胡相义在广东打工多年，先后干过印刷工人、销售、汽车维修等工作，后来回家创业做石头工艺品失败，他又到佛山继续给人干修理，每个月也有2000多元的收入。决定做乡村气化炉后，他“骗”厂里请了15天假，经玉林直接到了怀化。当他看到气化炉的燃气烧了2个多小时还没熄灭的情况后，当即决定学习。在技术人员的指导下，胡相义边看边做，最开始连泥都糊不上，现在已经能独立生产出合格的气化炉了。他在自己生产的气化炉上刻了一句话“节约就是财富”，还要把这台炉子托运回老家呢。看着他那得意洋洋的样子，我真为他高兴。

47岁的湖南沅江市读者王年军是这些读者中最容易被人记住的，高大略显清瘦的面容上，若隐若现地烙着岁月的印记。王年军的创业人生可以说是最具传奇色彩的。1977年高中毕业后当过兵，在乡政府干过计划生育工作，当过村民组长，开过拖拉机，养过美国王鸽，养过猪，种过辣椒，和妻子创办家庭教育学校，承包农田，开过服装店，96年家里被洪水淹没而倾家荡产，后来打过鱼，开过餐馆，到岳阳种南瓜三月亏本2万多。当他在《创业》杂志上看到杨修早乡村气化炉的报道后，矢志不移的创业神经又一次被绷得老紧，他一口气连续读了三遍。前往怀化之前，王年军告诉妻子说这是他这一生的最后一次创业，他一定要成功，妻子听到这样的话，默默地背过脸去没说话。王年军的家乡地处洞庭湖的腹地，盛产水稻、棉花、苎麻等作物，稻壳、棉花杆、苎麻杆等农作物下脚料非常丰富，乡村气化炉原料非常广泛，而且气化炉操作方便，在农村很容易被人接受。家乡现在的煤炭比较贵，普通家庭一天最少也要烧3-4个煤球，折合一天起码1.5元的开支，而使用乡村气化炉，那5毛钱一麻袋的稻壳基本上可以说是零成本，所以他对乡村气化炉产品的前景非常看好，学习技术也非常踏实认真。

河南小伙陆新召是这些读者中最肯干的。我问他准备学习多久，他说十天。当我采访完要离开的时候，其他几个一起学习的读者都相继走了，他还在培训现场一遍一遍的重复操作，看他那干劲是不把技术学到炉火纯青不罢休的。陆新召是河南平顶山人，现在在郑州做皮鞋批发生意，不过现在竞争太激烈了，一直想改行做别的生意，他以前也关注过气化炉产品，只是怕上当受骗。看到《创业》杂志的报道后，作为《创业》杂志老读者的他第一反应就是《创业》杂志报道的项目肯定是真实可靠的。6月7日他到达杨修早的公司，正好遇上了王年军、刘书才等几个正在学习的读者，向他们打探，大家都说这个产品确实很好，陆新召亲自点火试验后就决定学习了，学完后他准备回老家平顶山农村去推广。

四川绵阳的读者刘书才是这些学员中最有老板派头的。刘书才原来是修房子搞工程的，近来市场不好做，他便琢磨着找个别的项目来自己做。刘书才看到《创业》杂志的第一篇气化炉的报道后，便于4月7日亲自到怀化考察。看过演示效果，亲自试烧后，他买了一台炉子回去。回家试烧，效果同样很好，甚至在当地还引起了轰动效应。说干就干的刘书才紧接着在绵阳注册成立了自己的公司，专门推广乡村气化炉。4月底刘书才拿到新公司的执照后，便在绵阳晚报、绵阳日报上做了广告，迅速吸引得绵阳包括周边县市的很多人前来洽谈合作，他马上向杨修早定了30台产品火速发往绵阳，自己又亲自乘飞机第二次到杨修早的培训基地参加无机材料制作技术培训，做笔记、拍照、动手操作，刘书才对各个生产环节一丝不苟。他现在已经在绵阳地区建立了5个经销商，部分产品已经通过经销商进入了农户。下一步，他准备在绵阳电视台做广告，把产品做到临近的德阳、遂宁、广元等地区。刘书才告诉我，他现在累计在该项目上的投资已经超过10万元，但是他对市场前景非常看好。

当天晚上，我们还对乡村气化炉的市场推广工作展开了研讨。其中王年军提出的“三步走”得到了大家的一致赞同。第一步，一般一个乡镇都有50来个村，在每个村村支书家里放一台样品，免费供他使用，借村支书的威信来引导村民购买。第二步，采用喷绘广告和传单相结合的方式在农村打广告，让更多的人认识和了解乡村气化炉产品，推广完一个镇再向周围的镇扩张。第三步，待有一定的影响力后，与当地县乡级能源办取得联系，争取获得项目支持，借当前建设社会主义新农村的大好政策全面铺开市场。胡相义在此基础上还提出一些颇具建设性的思路，如到每个村轮流演示，让村民们自带柴火来烧，还有选每个村镇赶场的日子到集市上演示推广，给村长支书一定的提成，把他们发展成为自己的业务员……杨修早也根据自己多年来推广乡村气化炉的经验，向大家倾囊相授了自己的市场开拓绝招，并当即决定以后给学员专开市场营销课培训，让大家学会生产技术的同时，掌握过硬的市场推广能力，回家便可一跑打响。

用户连连叫好，代理商崭露头角

第二天我采访了乡村气化炉产品的两个老用户，一个是在先前在怀化做制秤生意的李老板，另一个是鹤城区菜园路67岁杨大妈。他们都对乡村气化炉的使用效果非常满意，当我问李老板该产品对原料的粗细长短有无要求时，李老板一本正经地告诉我，“只要不超过炉口大小的东西都可以塞进去烧！”原来李老板做制秤生意时有很多木材下脚料，他当时是将这些下脚料用铁丝捆成捆再烧的，由此可见乡村气化炉的原料是非常广泛的。67岁的杨大妈已经老态龙钟了，但当我们问起乡村气化炉的使用效果时，老人家一个劲地点头。杨大妈带我参观了她家的厨房，现在老两口的日常生活就全靠这个气化炉了，家里原来的一副土灶已经闲置了很久。看来，这乡村气化炉的操作已经简单到连一个老太婆都可以得心应手了，这还是杨修早的功劳啊！

当天，我采访了杨修早的怀化经销商丁立卫先生。丁先生家住怀化市黄金坳乡，用他的话说是什么生意都做过的人。这几年来传统生意很难做了，他看好杨修早的乡村气化炉产品，因为这是一个全新的项目，与竞争异常激烈的传统生意相比，乡村气化炉产品没有竞争对手。他在怀化市汽车西站对面租了一个门面专门经营气化炉系列产品。这个位置是怀化通往邻近县乡的必经之地，人流量大，他把生意从自己的家里人、亲戚朋友开始做起，一个多月的时间生意已经稳步上升。

贵州凯里的代理商丁发海是我在电话里采访的。21岁的丁先生在广东打工3年了，看到《创业》杂志的报道后，便去了怀化考察，经过多次试验后带了一套样品炉回到贵州凯里老家，准备做凯里市场。丁先生先把样品炉拿到当地乡下集镇上去做演示，没想到反响特别强烈。于是5月25日丁先生与杨修早签下了凯里市的代理。凯里市里有一条街，每周日都有乡下人来这里赶场，人山人海的，最近在这条街上多了两个人和一台从上午8点一直烧到下午6点的炉子。他们就是丁发海和姐夫王兴平，他们一边给人们演示，一边发传单，进城的农民围得里三层外三层。时不时有人问“多少钱一台？”“880元！”问农民贵不贵？农民说不贵，与买一台小型打米机一个价！

技术升级，产品系列化发展，乡村能源拟造中国气化炉航母

杨修早的第四代乡村气化炉，已经代表当前最前沿最先进的气化炉生产技术了。然而杨修早并没有满足于技术现状，在短短几个月内，又在第四代乡村气化炉的基础上，创造性地进行了技术升级，产品从最初的XC-6型发展到XC-7、XC-8型等系列。把气化炉产品生产技术和产品功能又推上了一个新的台阶，全国投资者无不为之欢呼雀跃。

XC-7型和XC-8型与XC-6型相比，在不增加成本的前提下，增加了气化炉体积，扩大了燃料范围和燃烧时间，实用性增强。另外，XC-7型和XC-8型在密封方式上做了改进，彻底解决了使用过程中焦油外溢的问题。同时XC-7型和XC-8型增加了水气分离器，使燃气纯度更高，大大提高了燃烧值。XC-6型和XC-7型炉体采用钢材，而XC-8型炉体创造性地采用了新型无机复合材料，这在气化炉历史上是一场革命，使得气化炉的成本狂降到了200元左右，而且杨修早还推出了新型无机复合材料生产乡村气化炉技术培训（该技术已经申请了专利），为气化炉产品的真正普及推广插上了腾飞的翅膀。

如今，杨修早正带领他的团队，全力推广XC-6型、XC-7型与XC-8型等针对农村家庭用户市场的产品，另一方面，杨修早目前已经投入大量的研发力量，开发针对城镇居民的使用颗粒燃料的乡村气化炉产品，真正让城里人也能用上高效节能环保的“液化气”，同时，针对工业用途如干燥锅炉、热电、集中供暖等工业用气化炉也正在研发中，相信不久的将来，这一切都会走进我们的生活。同时杨修早的乡村气化炉项目已经引起了国内外众多媒体的广泛关注和报道，还被千县工程栏目组授予全国千县工程示范项目推广基地。打造中国最大的气化炉研发生产基地，造福亿万人民，杨修早正挥汗如雨，信心百倍。

公告：凡是参加过乡村气化炉技术培训的学员，回家创业过程中因各种原因导致经营困难的，可以回到公司免费回炉，并免费技术升级。

项目单位：湖南省怀化市扬帆乡村能源开发有限公司

项目地址：湖南省怀化市舞水路东兴街23幢

电 话：0745-2271558，2101711，13874511978

传 真：0745-2271558

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联系人：杨修早 杨蕾

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