从败到成＂山里娃＂的跨国生意
1997年就在邵仙墙的葛粉厂与日方贸易越来越多的时候，双方的合作却遇到了瓶颈。
邵仙墙：“当时觉得销售形势这么好，我们就加班加点地生产，没有注意产品的质量，反货以后，我们损失了4万元钱”。
这一次葛粉被退回并不突然，因为此前日方已经不止一次对葛粉的白度表示不满。
原葛粉厂副厂长沈祖国：“国家根本没有标准，我们也不知道参照什么标准，所以就按照他们的要求在搞，他要什么白度我们就要达到什么白度”。
邵仙墙的妻子丁燕：“他们经常提出要求，打电话，发传真过来说你们的产品怎么没有改进呢，今年的产品跟去年的一样呢，是不是你们的设备老化了”。
日商要求进一步去除葛粉中的杂质，但在当时的技术条件下邵仙墙却无能为力。无可奈何之际，日方也敲响了最后一次警钟。
邵仙墙：“外商也从国内其他省份进货，当时我就考虑，要学到葛的真正加工技术还是要到日本去”。
邵仙墙的家乡在湖北钟祥市，地处山区，那里满山遍野都是野生葛，葛的根富含淀粉，山里长大的邵仙墙，对葛粉非常熟悉。
农户：“我的母亲，到春天她就在山上生活，每天到山上挖。”
村民：“过去度荒年是最好的东西，怎么吃呢，打面糊，粑粑，做肉糕，好吃吗，好吃”。
原钟祥市工业局局长：“了调查报告，如何利用山区资源，本地资源，发展山区的特色经济”。
邵仙墙与几个合伙人集资了3000元钱，在客店镇办了一个葛粉厂。因为没有设备，产品加工土法上马，从农户手里赊账，七拼八凑收集了2吨葛粉，而当他们兴冲冲地把做好的葛粉包装了拿到市场上卖时，卖6元钱一公斤，却没有人买。
邵仙墙：“半年多时间吧，背着葛粉到处推销，结果没有销出一斤”。
赊农民的葛粉去卖，还不了钱的尴尬现在人们都还记得。
村民：“老板啊，有些还讲点理，有些不讲理，你不给我不放你，你既然办厂就有钱”。
邵仙墙：“记得有一次，我走在街上骑着自行车，突然几个人就把我拦住了，说你不给钱的话，你的车就不想要吗？”
葛粉卖不出去，邵仙墙为产品的销路问题伤透了脑筋。1990年8月，偶然间在武汉市图书馆看到了一本“淀粉科学”杂志，发现日本的葛产业比较发达，这让邵仙墙看到了一丝希望，在茫茫大海的那一边，会不会有他的葛粉市场？他想试一试，他给上面介绍的经营葛粉的企业一一写了信。
邵仙墙：“过了20天以后，马上就收到三封信，当时我们那里还没有外国人寄信呢，尤其是拿着那封信，日本人给你寄了一封信，当时我大吃一惊，也特别激动，马上就把信打开看内容，当时有两个客户很急，说我想马上到你那参观。”
没想到日商反应这么快，一个月后，小小的客店镇迎来了第一批外商。
邵仙墙：“我们两吨葛粉没有这么白，当时颜色很黑，虽然品质很纯正，但是日本人还是特别喜欢这个产品。”
当即这位日本客户用4000美元把两吨葛粉全部买下，每公斤合16元人民币，邵仙墙还了农户的钱，还挣了一万多元。这以后，这家日企订货量不断增加，从每年三五十吨，增加到后来100多吨。但是随着双方交易量的增多，日方却对葛粉白度越来越不满意了。邵仙墙的困难很受当地政府的重视，在有关部门的帮助下，1997年10月，邵仙墙自费出国留学来到了日本。到了日本，他才发现原来日本葛产业这样发达。
邵仙墙：“在日本，葛产品是一种很好的保健食品，而且在日本作为一种皇家食品，所以有很高的知名度，把葛产业开发得可以说淋漓尽致，包括用葛藤做的衣服工艺品”。
与日本企业合作了7年，邵仙墙第一次感觉到他卖给日商的葛粉实在是太便宜了。自己供给日本的只是半成品，而日本葛产品价格更让他大吃一惊，邵仙墙：“我们本身觉得卖到日本去的价格已经很高了，但是日本看，他的卖价是我们20倍以上，增值了20倍以上，当然他们回去以后进行了很多加工，加工的产品也很精美”。
日本市场上卖的葛粉比自己的要白很多，自己的葛粉在日本经过提纯处理后，价格翻了20多倍，邵仙墙坚定了留学目标，就是要把这种提纯技术学回去。在日本的三年里邵仙墙除了学习日文外，就是在一个葛粉厂打工，专门学习葛粉的提纯技术。
1999年，邵仙墙带着葛粉杂质分离技术满怀创业信心回到国内，凭着在日本打工时攒下的20万积蓄，他又开了家葛粉厂，这一次他把厂址选在了交通便利、野生葛资源丰富的武汉市石门山木兰风景区。
邵仙墙：“这个设备就是当时我从日本回来以后自己做的，这个就是一个分离机，通过它，把葛粉里面黑的东西全部分离出来，怎么分离，高速离心，分层，就由它来解决问题，一吨货你看颜色很黑，但是通过处理以后，它里面黑的成分大概有10来斤左右。”
邵仙墙：“好，透亮，来”。
记者：“这个是以前的？”
每到冬天，葛粉的加工季节，一台分离机一天能实现200次分离。千金易得，一窍难求，当日本客户收到邵仙墙回国后做的第一批葛粉后，他们给出了邵仙墙都没想到的价钱。
邵仙墙：“产品的质量与日本的基本同等产品质量吧，所以在这种情况下，他主动提出把产品价格提高，最后价格涨了多少，价格由当时2500美金涨到了4000美金一吨，整整涨了一万多块钱，一吨涨了一万多块钱”。
葛粉变白了，日商的定货量从每年100吨增加到200吨，交易额达80万美金。看着葛粉厂的生意好，木兰地区政府也抓住这个机会，发展葛基地。
武汉黄陂区长岭镇农业服务中心副主任丁林：“你看这片荒山一共有100多亩，我镇是把它作为葛苗繁育基地来发展的，他发展成功后，他可供10000多亩葛苗栽种，这些葛苗栽种成功后，既解决邵老板的原材料短缺问题，又使当地农民增收”。
同时，也有个人与邵仙墙签订合作协议，利用荒山种起葛根，现在为邵仙墙提供葛根的基地达到1500多亩。葛粉在日本市场畅销，但在国内的销量并不大。今年五一，邵仙墙应邀参加了武汉市第二届农业食品博览会，当时，武汉人还不太了解葛粉，邵仙墙就把一个葛根做的盆景摆上了柜台。这么一宣传，展会上他的葛粉格外受人关注。
5天时间，邵仙墙一共卖了8吨葛粉。而到了展会的最后一天，还有没买到货的人找他要货。
经销商张健民：“当时有很多消费者来问这种产品，问我们有没有，后来我就在农博会上看到葛粉了，邵总的葛粉，我去的时候邵总他们要收摊子了，最后一天，我说买一盒我也要试试，我看看，结果连样品也没有，他就给了我名片”。
邵仙墙：“晚上了，我的货已经卖完了，当时农博会也结束了”。
没有见到葛粉，张老板还是不死心，没过两天他又找到邵仙墙的家里进货。
经销商张健民：“第一次就进了将近2万元的货。”
记者：“多长时间卖完的”。
张健民：“一个多月吧”。
这件事启发了邵仙墙，以前嫌做国内市场麻烦，这次他动了心，其实武汉的葛粉市场也很大，产品的内在品质加上专门设计的多种包装，邵仙墙的葛粉现在不再是换不来钱的小土产了。先后有20多家店铺找到了邵仙墙，要求经营他的葛粉。
邵仙强：“国内市场大，人们消费水平也越来越高，而且今后价格肯定也越来越高”而无心插柳，来到木兰建厂后，邵仙墙从一家茶叶店老板那无意间发现了另一个销售途径。
邵仙强：“付上一次的，这一次的打个条，下次过来再付这个钱，然后再给我打一个条，每一次都是结上一次的”。
经销商闵强：“游客到这里玩，询问你们这里有什么土特产，我们带回去作个纪念，我当时觉得没有满足游客的愿望，后来就跟邵总说代销他的葛粉产品，顾客都很满意，这样我们觉得不为难”。
厂子建在了风景区，葛粉也又有了个新销路，邵仙墙的葛粉作为地方特产被带到了四面八方。
|
