２０００年，我怀揣着梦想和激情，告别家人只身来到东莞，从普工、文员、业务、主管一路走来，经历过无数的艰辛和痛苦，当真正拥有一份稳定的工作和不菲的收入时，我却一直开心不起来。这不是我想要的生活，始终无法压抑和浇灭埋藏在心中多年的梦想——创业——撞击着我的心灵，我要拥有一份自己的事业！

在经过无数次的深思熟虑后，我终于下定决心放手一搏，在上百种项目中我选择了一个全新的行业——加盟北京一家数码快印连锁，主要把文字、图像、照片等高温烤制到杯子、盘子、衣服、金属板、瓷片等等一系列物品上，永久性保存不褪色。我在超市门口租了一个铺位，本以为这是自己梦想起航的地方，但事与愿违，真正运作起来与想象相差甚远。客户零星，看的多做的少，开业一个多月来，每天都亏损８０多元。我心急如焚，一时间困惑、迷茫、无助、自责一齐涌上心头，甚至想到了放弃。但我又不甘心这么快的否定自己，又不知该往哪些方面去努力，市场该如何去开拓？如何能更好地运作该项目？也不知此项目应该锁定哪些大的目标客户、单位、团体？这个项目的发展前景到底如何？

急盼这方面的专家和成功人士能够帮我分析一下，也希望从事此项目的朋友来探讨一下这方面的问题，帮我走出困境，早日实现梦想。谢谢！

读者：刘研

通联：广东东莞市南城区中豪百货

电话：１３７１２２０６６８０

有许多创业者有和你一样的困惑。对于初始创业者来说，本刊的观点是：小本创业需要做成熟市场，越是新的项目、越是前卫的项目、越是高科技的项目，小本创业就越容易失败。因为你要靠自己的力量去培育市场、去培养客户的习惯、去灌输一种意识，这在没有多少资金的前提下，是很艰难的事情。而投资成熟流行的大众项目，虽然赚不多，但是大多数人都认同，都有了消费的习惯，有市场基础，这样做起来就容易，只要注意技巧就可以了；而培育新市场不仅仅有销售技巧就可以、还需要雄厚的资金和长期的时间。

你选择的项目有一定前景，但从根本上来讲，这个项目在目前还是一个没有流行、普及的项目，加之总部没有后续营销服务支持，所以，导致了你加盟后经营中出现的一些问题。但是既然做了，还是有些办法来解决你目前的困难。

此项目的目标客户应是接受新生事物比较快的年轻人，其中，大、中专生的消费水平较高，是很大的潜在消费者。对于你现在的情况，有二点建议给你：

一、主动出击，寻找目标客户。不要只坐等生意上门，印制一些宣传单到学校发放；发动亲朋好友广泛宣传。如果自己没有能力招收业务员，可发展业余业务员，对他们所带来的业务给予提成。

二、在经营方式上要创新。一是可代为客户贴印物品。二是你自己购买些特殊的礼品、饰品、包装品、家居饰品等，然后设计出具有特别意义的系列：比如浪漫情人系列、感谢母亲系列、同学深情系列、天长地久系列。这样你的东西就有特殊意义。客户来时你可建议他们选用你设计的图案，同时可以出售这些产品。要在这个行业中注入艺术元素，不仅仅是把花纹、图案等印在物体上，要自己设计，多展示你的独特的作品，这样才能吸引到客户。

任何创业都要经过一番艰辛才能到达成功的彼岸。希望你多用心，多想办法，克服困难，对于已有的选择也不必后悔。经历就是财富，相信你会成功！

同时，本刊也欢迎广大朋友能为刘研出出主意。