内贸起码样品邮寄比外贸方便简单。 如果你的产品可以做礼品的话,请搜索所有的礼品公司，把他们的EMAIL记录在电脑上，然后给他们群发邮件,内容要有新意。还有要切记，每个星期发一遍，让他门不要忘记了你，即便是不好的印象也比忘记了你好,做销售的最怕别人忘记了你。
要区分那些只是问问、那些是手头上有单子在寻找生产商。对谁都要有耐心，生意做不成可以做朋友,做成朋友以后就有机会做他的生意了，呵呵。
自己要像一个这方面的顾问、专家,找不找我做没有关系, 但是找我问任何产品方面的问题包你满意,包你消除任何不清楚的地方。
给客户不论发什么东西:电子邮件、传真、快递样品等等,都要把自己的电话、邮箱、传真、公司网站写上去。
快递样品图册必放-----产品图册不送人,自己只能拿来当柴火用了呵呵,找到机会就送人。
价格是敏感的话题,但是采购商一般不会要最低的,你最低你拿什么保证，质量---专业--可以让采购商相信，不管价格高低，起码他找了个专业人士生产,质量有的保障。
了解客户。起码你知道你的客户黄皮肤黑眼睛,说普通话他肯定听的懂,电话费便宜,有事没事都可以给他打个电话。
网络销售的一大功臣：电话。差不多的时候要电话和客户联系了，不要老抱着电脑,电脑里面半个小时才说清楚的事,电话5分钟搞定,给客户省时间,省事----要学会为客户着想。
催单。也就是谈的差不多的时候要催对方下单了,不要在电脑上面说,打电话给他。比方说，“*总，您提到的***问题这样可不可以,没有问题的话，我把相关的内容写到合同里，你看看有什么需要改动的没有。”然后把合同写好传给他看。
写合同。我相信大家都是高手,起码比我厉害。不过有一点写出来供大家参考一下。合同要多写一些客户有利的方面,详细的大家自己把握,做内贸一般大家都不怎么打官司的，合同解决纠纷写的稍微偏向他们一点又何妨。其实真的有了什么问题，一般大家要是诚意合作的话，都是协商解决的,要是找你麻烦的,怎么都省不了事，关键部份不能变的。 |
