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陈晓:梅花香自苦寒来

 

1996年,陈晓带着47人凑齐100万元,买断永乐品牌,8年弹指一挥间,永乐电器已拥有超过60家的大型连锁卖场,在国家商务部公布的2004年上半年,中国前30家商业连锁企业排名中,永乐以94.7%的最高店铺数量增长速度,第一次跻身前十名,列席第九;而其年销售额也从成立初期的100万元到2004年销售额160亿元,2005年有望突破300亿元,永乐神话引起业内外广泛关注。

  

  “自从47人决定以100万元买断永乐电器的品牌起,我就知道开弓没有回头箭,我不能对不起其它46位同志的信任!”永乐董事长陈晓动情地对记者称。陈晓谈到了不幸的的童年,他出生在大跃进年代,1岁时得了小儿麻痹症,最后一条腿残废了。10岁那年,父亲又不幸过世。1993年,陈晓的妻子重病缠身,债台高筑后不治身亡。在永乐的100万创业资金中,有40万元是陈晓冒着“跳楼”的风险借来的,作为永乐最大的股东,陈晓深知永乐如果失败了,他就会倾家荡产去还债了。

 

  由于永乐是民营股份制企业,价格低、服务好,很快打破了上海国有企业的垄断局面,迅速打开了创业局面。“尽管我们都有家电渠道经验,但是由于资金实力非常弱,我最初的经营思路相当原始—————进口电器,代理批发,以品种数量、低价争取短时间内获取资本。”陈晓说,“当时我们打出的口号是‘千种品牌,万款家电,总有一款适合你’,除了价格,其他具体市场操作手段并没想很多。”

 

  令陈晓很痛苦的是1999年的一次“兵变”,由于永乐创业三年赚了不少钱,当初的投资得到了近100倍的回报,一同创业的47个人中就有7人离职而去,其中包括一名副总经理。陈晓对记者称:“人各有志,不能勉强,有些人想拿创业赚来的钱,另谋发展,可以理解,但从永乐以后势如破竹的发展来看,当初离去的人,肯定会后悔,毕竟永乐的发展速度实在是太惊人了!”

 

  陈晓还碰到了一次“拍脑袋工程”的失败,他脑袋一拍,想建50家数码专营店,由于他一直很成功,所以获得全票通过,后来开了一家就开不下去了。陈晓为此事反复检讨自己,发现个人权威凌架于民主制度之上,就会将企业引向可怕的灾难,于是他公开检讨自己并明文规定:凡有董事长的提案,若没有反对票,该提案将不准通过。

 

  陈晓对记者作了一个很好的总结:宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来,从当初的100万元起家,到现在的160亿元以上,永乐的发展首先得益于党的政策,特别是上海飞速发展所带来的机遇,其次,永乐的创业团队是一个团结、高效、好学的团队,有了这样的团队,永乐就会立于不败之地。

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