各时期的军装、发报机、“毛瑟枪”、笨重的手摇电话、各种毛主席像章……走进退伍军人张青开的“军品店”，就像进了一个军事展览馆。他的怀旧收藏做出了特色，生意越来越红火，如今已有了两家店面。

　　创业故事

　　军人的军事情结

　　1992年，张青从部队转业到贵阳一家工厂。之后，他的军事情结与日俱增，每当看到枪弹、军帽等老式军用品就爱不释手，想方设法收藏起来。结果他家里军用品越积越多。面对堆积如山的各种武器装备，张青灵机一动，贵阳是旅游城市，何不开家怀旧军用品店，既合兴趣又赚钱。

　　主意既定，小店很快就在贵阳繁华路段开业了。四面八方游客纷至沓来，几位北京客人对怀旧军品非常喜欢，建议他把店铺迁到北京经营。张青来到北京，生意不差，打拼四年后，张青又决定“南下”———1996年他来到广州，在文化气息浓郁的一德路开了自己的第一家分店。

　　广州商业比北京活跃，但竞争也比北京激烈得多。张青从开店起就明确自己的定位———要走与广州大多数军品店不同的路子。他只经营中国怀旧军品，还兼营刺绣、木雕、京剧面谱等颇具民族特色的工艺品。这一下，除了吸引不少老军人，还有很多白领甚至老外也会经常到他的店里逛逛。今年初，他把自己的分店开到了一家大商场。

　　高手支招

　　“诚”字当头生意隆

　　提起做生意的诀窍，张青说：“我这么多年来，没有别的，只靠一个‘诚’字。”他说，做怀旧军品这行主要问题是货源不稳定，有个好人缘、好口碑，可以让你源源不断地淘到宝贝。为此，张青每年都要花上一个月时间外出云游一趟，拜会五湖四海的收藏圈好友。

　　对有老友主动介绍货源线索，他更是不敢有丝毫怠慢。曾经有成都的一位朋友打电话告诉张青，说他找了一部旧式电影机，对方要价1300元，但他却给寄了1500元，这让那位朋友大为感动，后来又给张青介绍了很多新朋友，做成了几笔不错的买卖。

　　“诚”更体现在对顾客的一片诚心上。张青店里除部分收藏的真品外，还经营大量的仿制品，但仿制品做得再像，张青也会坦诚待客，绝不会以假充真，而且很乐意与顾客交流鉴别膺品的心得。单是这样的做法，就给他赢来了大批熟客。

　　风险提醒

　　慧眼方识“金镶玉”

　　开军品店，一定要练就一双“火眼金睛”，张青提醒想加入这行后来者。他说，做怀旧军品，还涉及很多收藏的知识。市场上鱼龙混杂，不同时期的旧军品有不同的市场报价，如果没有丰富的经验，难辨真假，一不小心就会落入别人的圈套。

　　张青说，他在这行做了十多年，也曾有“看走眼”的时候。他曾以万元高价买进一部德国旧照相机，后来才知并非正品。避免风险有何高招？张青建议：一是活到老学到老，二是同行之间多多交流积累经验。

　　投资收益表(仅供参考)

　　投资：开业周转金3万元

　　人工：1000元/月

　　铺租：4500元/月

　　水电费：200元/月

　　仓库费：1000元/月

　　营业额：约3万元/月

　　收益：约25%

　　《市场报》 (2005年09月28日 第六版)