靠借来的5万元成就今天的伟业

    10多年来，王文京走过了一条在别人看来很难成功的路—产业定位是纯软件，企业性质是纯民营，启动资金是借来的5万元，现在这笔资金已经奇迹般地膨胀成5亿元。然而，就是在这样一个没有背景、没有后盾的情况下，王文京竟然把用友公司从只有两个人的软件服务社发展成为今天中国最大的财务软件公司、中国最大的管理软件公司、中国最大的独立软件厂商。用友财务软件市场占有率连续13年居中国第一，用友ERP管理软件市场占有率居国产品牌第一。

    王文京用最简单的语言概述了自己的创业：“一生只做一件事，专注坚持。”
 
    屹立在资本门前

    1988年，王文京从财务软件做起，利用中国财务制度的特殊性避开了盗版及国际软件公司的竞争冲击，一路稳当地走过来，在很多企业困于资金和管理运作时，用友专注财务及企业管理软件的开发,“没有遇到太大的风浪和困难”。

    当国内外的风险资金开始瞄准软件企业时，王文京并没急着选择走资金扩张这条路。财经专业出身的他深知，在民营软件企业的政策还不成熟的时候慎重对资本运作的重要意义。随着市场成熟，用友的资本运营终于适时地启动了。

    王文京认为，经营一个企业必须借助资本运营，只有通过资本运营，才能完成产业升级。现在在中国市场做软件，面对的就已经是国际竞争了。所以，必须通过提高产业规模来提高国际竞争能力。上市后公司在几年内可以融到大规模的资金，企业做更大的产业规模就有了前提。当然，企业的经营没有终点，上市更准确地说只是一个阶段性目标，从事物发展螺旋式上升的意义上说它只是企业下一轮发展的新的起点。

    掀起中国互联网第三次浪潮

    1999年，王文京从美国考察回来，毅然投入2000万组建用友的互联网业务公司—伟库网，伟库网的业务模式被喻为互联网第三次浪潮的ASP(Application service provider应用服务提供商)。伟库网开通后，王文京很快推出了国内软件的第一套ASP产品：伟库财务1.0，为中小企业用户推出在线管理软件租用服务。伟库网ASP模式的优点在于注册的随时随地随设(备)，省事省力省钱。中小企业只要将自己公司的财务单据和凭证输入伟库网，点击一下，财务报表就自动生成了，而不管你身处何处。

    王文京对伟库网的目标很明确，“做产业市场化的领导厂商”。目前，在伟库网注册的中小企业用户已经达到3000余家，其中500多家企业将自己的财务管理全面应用到了伟库网上。

    描绘ERP的世界版图

    2003年11月12日，用友在北京、上海、东京三地成立的研发中心于同日揭牌，标志着用友正式启动国际化战略。

这是王文京率团考察了欧洲的软件业后用友实施的一个重大举措。国际化的过程是艰难的，3年前国际化还是可谈可不谈的事情，但是3年之后王文京看到，用友的国际化战略已经成了必须面对的现实问题。

    欧洲和美国是世界管理软件的两大板块，但亚洲至今还没有大型的产品型管理软件公司。所以，王文京认为，在国内用友已经可以和国际同行抗衡，从外部来讲用友参与国际竞争的时机成熟了，现在用友完全有机会发展出以亚洲为基地的产品型大型管理软件公司，用友国际化战略的启动，将改变管理软件的世界版图。

    王文京把用友国际化的步子分三步来走，第一步是已经和正在做的，就是在本土增强国际化的能力；第二步是按照印度模式的软件外包业务，日本成立的这家公司就是承接软件外包业务的，他估计，到2005年，用友日本业务中心人员将发展到2500人；第三步是以香港为基地拓展亚太地区业务。

    总之，他为用友制定的目标是在2005年成为中国软件外包领域前3强，2010年步入世界软件外包前20强的行列。

    “三年后中国ERP市场才会达到高潮”

    在我国， ERP管理系统被认为是中国的软件产业最大的机会所在。如今，中国企业应用ERP的热潮已经开始，王文京估计这个热潮会持续5到8年的时间。

    在信息全球化程度越来越高的今天，新技术在国家间的传导已经没有时间差别。在国际上，一些应用很成熟的企业管理软件，由于历史包袱的原因，技术上反倒比较陈旧。

    国内企业没有这样的历史包袱，可以直接采用最新技术，形成产品上的竞争优势。国内大部分企业信息化建设的基础薄弱，但这有另外一个好处--系统建设时可以直接采用当今最新、最先进的信息科技，跨越过时技术模式，享受最新科技的成果。就像中国的通信服务行业，在固定电话还没有完全普及的情况下，中国人却享受着世界最先进的移动通讯服务。老牌的纽约证交所只是在不久前才废弃了纸面交易单的方式，但中国上海和深圳交易所早就实现了无纸化交易。王文京认为，中国企业信息化的实现，必须使中国软件产业发展出自有品牌的ERP产品，中国必须选择一条适合自己的ERP道路。他坚信， 3年后中国的ERP市场将达到高潮期。

    王文京档案

    1979年，年仅15岁的王文京考入江西财经大学,成为当时“年龄最小的大学生”；1983年，19岁的王文京大学毕业后进入北京一管理机关工作；1988年，24岁的王文京靠着借来的5万元下海弄潮，与苏启强合伙注册了个体工商户执照，创办用友软件公司；1990年，用友推出拳头产品： 90版用友账务软件和UFO财务报表软件；1997年，用友的经营额突破1亿元大关；1999年，王文京瞄准网络经济的ASP模式，率先在国内推出第一套ASP产品；2000年，用友软件收入突破5亿元；2001年，用友软件股票成功上市，发行流通股2500万股，发行后总股本1亿股，发行筹资共计8.875亿元；2003年，用友启动以日本为基地的软件外包业务，在香港建立亚太地区总部，正式启动国际化战略。