捕鼠是一件很平常的事，而捕鼠药也是微不足道的东西，但就是这微不足道的捕鼠药却在吴天的手里创造出了一个广阔的市场。目前，全国有50多家经销商成为他的加盟代理商，他把一个冷门的商品做成了一个大市场。
不管白猫黑猫，捕到老鼠就是好猫
1998年，吴天的第一站便来到了海南，当了一名割胶工，凭着年轻力壮，他拼命地工作。三年后，他带着仅有的1800元来到了广州，选择了经商的行当。俗话说，吃在广州，玩在苏杭。他很自然地选定了做小本饮食业，可由于不了解广州饮食方面的习惯，生意每况愈下。于是他又不得不加入了打工的队伍，到了深圳一家电子厂打工，每天工作14小时，苦苦地熬了三年，省吃俭用攒了近10000元。这时，创业的欲望再度膨胀，当他得到种植优良希有药材可以发财的信息时，又毫不犹豫地投入6000元钱买下了技术和种苗等，毅然回到家乡湖南永州，开始了第二次创业。他起早贪黑，精心种植，总算盼到了收获季节。出乎意料的是，所有收获的药材在他们本地根本就不收购，那些花高价钱批发的种苗经鉴定也是最普通的药材。面对这种结局，他一下子懵了，手头的积蓄全部耗尽了，他觉得再也无脸面对父母亲和亲戚朋友。不甘心的他拿着仅有的几十元钱，伤感地告别了父母和女友，又来到了被世人誉为发财天堂的广州。
在广州，他依然四处奔波，打工赚钱。偶然一次，在他下班的时候，去路边菜市场的一家福建小吃店买晚餐，见不远处围着一群人，只见人群中一个操皖北口音的中年人在宣传灭鼠产品，边解说，边现场演示，还抓来两只老鼠现场做示范。只见两只老鼠从笼子里缩头缩脑跑出来，不知闻到了什么味，便立刻跑到放置在前方的粘贴板上去了，一跑上去就被粘住了，动弹不得，只能乖乖地被那个中年人当场活捉。小吴一下子看呆了，心里想，这产品真好，老鼠闻香自行聚集，可以生擒活捉。围观的群众看到这样的效果，都被产品的效果打动了，纷纷掏钱争着购买。而小吴虽然还存有戒心，但为了亲手验证一下，还是跟着大家一起花了10元买了4片。晚上回到宿舍一试，嘿!果然有效，当晚就在一块板上粘住了几只活生生的老鼠。狡猾的老鼠总算遇到了"天敌"。
同宿舍的人一见这么有效，不禁自言自语地说，这东西还真实用，价格又便宜，如果拿到农村去肯定好卖。说者无心，听者有意。第二天一大早，他便找到那个中年人，请教捕鼠片是如何配制出来的。经过软磨硬泡，又支付了一笔不菲的转让费后，中年人才告诉了他捕鼠片的配方。得到配方后他还是不放心，又拿了样品去请教有关生物专家。为了达到更好的效果，他多方努力，多次改进，再通过对老鼠生活习性的了解，经过无数次的试验，终于推出了第二代能替代剧毒杀鼠剂的最新产品--闻香灭鼠片。这种产品利用生物学原理，由几种纯中草药配方精制而成。其发出的香味会让老鼠特别敏感，直至被活捉。产品是出来了，如何推广却成了他的难题。鼠片质量确实好
营销闯开大市场
为了推广产品，他回到了家乡湖南。2003年7月18日，国家农业部、公安部、卫生部、工商总局等八部委联合下发了《关于清查收缴毒鼠强等禁用剧毒杀鼠剂的通知》，小吴立刻意识到他的这一成果有"钱"途了。他马上找到登州市政府环卫科的曾科长，将产品的好处优点详详细细地介绍了一遍，但是曾科长一口回绝了他，并告诉他，这种产品没有试验过，不知道效果，政府暂时不能采购。小吴一听急了，这个机会错过了他的产品还不知道什么时候才能推广出去呢。小吴急中生智，又对曾科长说道："没有试验过不要紧，我可以免费把一百箱货放到老鼠猖獗的地方，像消水河这一带，鼠患成灾，不仅严重威胁了生态环境，也影响了当地百姓的日常生活。我在两天之内将产品铺到该区域，如果效果好的话，我派人免费把政府下发的《关于清查收缴毒鼠强等禁用剧毒杀鼠剂的通知》贴满整个县城的大街小巷，而我只附一张产品的说明书在该《通知》的下方。这样既为你们减少了劳力，又为我做了宣传。如果产品不好的话，我也不会找你来谈。曾科长听了小吴的话，不禁有些心动，根据市政府的通知，自己是该工作的负责人，要把这几十万份通知下发的确要花不少时间；另一方面，目前消水河流域确实是鼠满为患，又没有好办法对付。于是，他便抱着试试看的心态答应了小吴。
小吴为此兴奋不已，当晚就找了一个伙伴开始行动。他们打着手电筒，拿着产品，沿着消水河铺了三十几箱"闻香灭鼠片"。收工时，小吴-看手表，时针已经指向了零点。虽然很辛苦，但小吴的心里却放下了一个大包袱，产品推广总算有了开始。
事隔几天后，小吴还正睡着懒觉，曾科长开着摩托车到了他家，满脸笑容地说："这么好的产品你怎么不早一点介绍给我们呢?你们的这次行动我将上报给上级，好好表扬一下。"第二天，当地的新闻媒体如永州电台、道县新闻中心等都作了相关报道，使他一时成为当地的新闻人物，闻香灭鼠片也经过新闻和所谓的"权威小广告"的宣传，一下子便家喻户晓。
产品一炮打响后，很多人都开始向他购买产品，很多经销商也纷纷和他洽谈代理事宜，产品的本地市场销量有了大幅度的提高。目前，当地的社区、学校、大型工厂等都跟他签定了常年的灭鼠合同。面对成绩，吴天并不满足，为了把这种环保、新型无毒、国家爱卫会推荐的灭鼠新产品更好地推向市场，他投资成立了"九隆消毒保洁服务中心"，向全国推出第二代"闻香灭鼠片"。由于灭鼠效果显著，服务到位，产品供不应求。同时，为了发展更多的销售商，他提出了只需试销该产品20箱，每箱400片，投入480元便可成为县级地区的独家代理商，而且所有货物均免费包装托运，总部提供宣传条幅，销售技巧指南。为了严格规范市场，保障经销商的利益，每县市只设一家加盟商。为了提供更好的服务，当加盟商遇到较大的营销难题，小吴便亲自到加盟地进行现场咨询诊断。由于他的这些举措，加上优质的产品、全面而真诚的服务态度，立即吸引了众多中小型投资者的青睐。目前全国已有50多家经销商成为他的加盟代理商。就这样，在吴天的努力下，闻香灭鼠片开拓了一个很火的市场。
